Jäger und Farmer räumlich und theamtisch trennen

  Neugeschäfte sind essenziell für das Unternehmenswachstum. Diese Aufgabe lastet in der Regel auf den Schultern des Vertriebs. Warum externe Unterstützung in der Neukundenakquise hilfreich sein kann, eigene Strukturen und […]

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Versicherungsmagazin – Vertriebspraxis: Scheu überwinden und neue Kunden ansprechen

  Kaltakquise ist nicht jedermanns Sache. Versicherungsmakler und -vertreter scheuen sich immer wieder diesen Schritt zu tun. Besonders dann, wenn ein gewisser Kundenstamm aufgebaut ist. Aber Kaltakquise lohnt sich. Denn […]

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Energiemarkt – Nachgefragt: Ein Interview mit Marco Hopp

Zunehmende Eigenerzeugung, schnellere und effizientere Wechselprozesse sind für den Vertrieb Herausforderung und Chance zugleich. Wie kann man in diesem Umfeld neue Kunden gewinnen, wie spricht man sie an, mit was […]

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