Ausgeschlafene Ideen

Ihr Ruf ist nicht gerade der beste: Bei der Luftmatratze denken die meisten an ein ungemütliches, aufblasbares Plastikteil, das einem früher im Zeltlager den Schlaf geraubt hat. Doch die Dynaglobe Products GmbH & Co. KG aus Schmiechen bietet genau das Gegenteil an: handgefertigte ergonomische Luftkernmatratzen für Menschen, die auf ihre Schlafqualität achten. Inhaber Markus Popfinger hat dabei eine klare Vision: „Wir möchten unsere Kunden zu den ausgeschlafensten Menschen der Welt machen.“ Während man sich beim Kauf einer klassischen Matratze für einen Härtegrad entscheiden muss, sorgt ein verstellbarer Luftkern in den Dynaglobe-Produkten dafür, dass diese im Liegen per Knopfdruck stufenlos eingestellt und immer wieder verändert werden können. Die Technik dahinter ist im Prinzip eine Mischung aus Wasserbett, Luftsystem und klassischer Matratze. „Mein Talent liegt darin, dass ich relativ gut verstehe, bestehende Produkte zu kombinieren und etwas Neues daraus zu machen“, sagt Popfinger, „ähnlich wie der Erfinder, der Schlittschuhe und Rollschuhe zu den Inlineskates verschmolzen hat.“

Zahlreiche Patente hat der Tüftler schon angemeldet. Die Urkunden präsentiert er stolz an einer Wand in seinem Verkaufsraum. Mittendrin ist das Schweizer Grundpatent für ein Luftwasserbett, mit dem er und vier Co-Gesellschafter 2005 den Sprung in die Selbstständigkeit wagten. Seitdem ist viel passiert: Die anderen Teilhaber sind allesamt ausgestiegen, vor vier Jahren stand das Unternehmen kurz vor dem Aus. Doch Popfinger hat die Ärmel hochgekrempelt: Er entwickelte neue Produkte, baute ein neues Gebäude und stellte neue Mitarbeiter ein. Und das Geschäft läuft. Seit Kurzem hängen auch noch zwei neue Patente an der Wand: eines für ein Luftkopfkissen und eines für ein ergonomisches Hundebett.

Auch das ergonomische Hundebett basiert auf einem Luftkern. „Viele Hunderassen sind so überzüchtet, dass ihre Knochenstrukturen geschädigt sind und sie Schmerzen haben. Eine Luftkernmatratze ist da optimal“, sagt Popfinger. Auch wenn viele Herrchen oder Frauchen gerne bereit sind, für ihre Lieblinge ein handgefertigtes Bettchen zu kaufen, müssen sie sich noch ein wenig gedulden. Der Prototyp ist gerade entwickelt und geht in die Testphase, marktreif wird das Hundebett vermutlich erst Ende des Jahres.

Spezialisiert in der Nische

Popfinger bedient mit der Hundematratze eine kleine Nische. Auch die Luftkernprodukte für Menschen sind nur ein schmales Segment im Matratzenmarkt. „Nur acht Prozent der Käufer leisten sich Matratzen über 800 Euro, deshalb ist unser Marktanteil im Promillebereich“, weiß er. Seine Einzelmatratzen kosten zwischen 900 Euro bis 2.600 Euro – in seinem Sortiment seien damit das günstigste als auch das teuerste Luftbett im Markt. 15 Luftsystemanbieter gibt es in Europa und Amerika. „Wir sind der zweitgrößte. Und wir sind der konzentrierteste”, sagt Popfinger. Die Spezialisierung sei ein großer Vorteil, auch die Produktion in Handarbeit: „Das hat eine andere Qualität, weil da ein Mensch dabei ist, der das fertigt und sich Gedanken macht.“

Der Handwerksbetrieb verkauft weltweit über vier Säulen: Der Großteil wird über den klassischen Fachhandel vertrieben, darüber hinaus werden die Produkte über das Internet und Messen sowie über Hotels vermarktet. Mit den insgesamt sieben Mitarbeitern erzielt Markus Popfinger über 800.000 Euro Umsatz. Sein Ziel ist es, jedes Jahr um 20 Prozent zu wachsen. Irgendwann, das hat er fest vor, will er vier Millionen Euro erwirtschaften. Er ist zuversichtlich, dass er das schafft. Immerhin habe ihm selbst der Lockdown nichts anhaben können, obwohl er Umsatzeinbußen befürchtete. Im Gegenteil: Die Nachfrage sei unerwartet hoch gewesen.